Marketing Grundlagen Für B2B Unternhemen

Strategien, die wirklich funktionieren

Nachvollziehbare Anleitungen

Alle Schritte werden einfach erklärt und mittels Beispielen veranschaulicht. So kannst du leicht folgen und die Vorgehensweise auf dein unternehmen adaptieren.

Egal, ob im E-Commerce, LeadGen, B2C, B2B oder B2D oder in der Talent-Acquisition, unsere Herangehensweise lässt sich problemlos auf eine Vielzahl an Business-Cases anwenden.

Universelle Anwendbarkeit

Wir werfen nicht mit Fachbegriffen um uns. Unser Ziel ist, dass du eine verständliche Roadmap für deine Markendefinition bekommst.

Kein Bullshit-Bingo

Hilfreiche Vorlagen als Downloadables

Universe Templates, die auch wir benutzen, helfen dir, deine Arbeitsergebnisse festzuhalten und zu veranschaulichen - sowohl für dich als auch für dein Team.

Von Kostenfaktor zum Erfolgshebel: Marketing als Wachstumstreiber

Jedes erfolgreiche B2B-Unternehmen versteht, dass effektives Marketing nicht nur von kreativen Ideen, sondern von einer klaren Strategie und fundierten Grundlagen abhängt. Gerade im B2B-Bereich, wo Kaufentscheidungen oft komplex und langfristig sind, ist ein solides Marketingkonzept entscheidend, um potenzielle Kunden zu erreichen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Viele Startups unterschätzen die Bedeutung von Marketing in der frühen Unternehmensphase, da sie es oft als Kostenfaktor statt als Wachstumshebel sehen. Doch Studien belegen, dass zielgerichtetes B2B-Marketing nicht nur die Sichtbarkeit erhöht, sondern auch direkte Auswirkungen auf die Lead-Generierung und den Umsatz hat. Wer frühzeitig die Grundlagen im Marketing legt, schafft die Basis für nachhaltigen Erfolg und Wettbewerbsvorteile.

Also solltest du dich mit deN Grundlagen beschäftigen? - JA!

Dabei müssen keine umfangreichen Prozesse oder umfangreiche Konzepte erstellt werden. Es müssen keine Agenturen beauftragt und tausende von Euro investiert werden. Vielmehr geht es darum, einige grundlegende Überlegungen anzustellen und diese dann zu Papier zu bringen.

Dieser Kurs ist das Richtige für dich, wenn du dir folgendeN Fragen stellst:

Was unterscheidet B2B-Marketing von B2C-Marketing, und warum ist das relevant für mein Geschäftsmodell?

Welche Marketingstrategien funktionieren speziell für B2B-Unternehmen? Wie kann ich meine Marke in einem B2B-Markt aufbauen und differenzieren?

Welche Inhalte sind für meine B2B-Zielgruppe relevant?

Welche Kanäle eignen sich am besten für die Verbreitung meiner Inhalte (z. B. LinkedIn, Whitepaper, Blog)? Wie kann ich komplexe Themen in einfachen und verständlichen Geschichten erzählen?

Wie generiere ich hochwertige Leads, die echtes Interesse an meinem Produkt haben?

Was sind die besten Strategien, um Leads langfristig zu pflegen und zu Kunden zu machen? Wie nutze ich ein CRM-System effektiv, um den Überblick über meine Kontakte zu behalten?

Wie erreiche ich meine Zielgruppe?

Wie finde ich heraus, wer meine idealen Kunden im B2B-Bereich sind? Wie kann ich die Bedürfnisse meiner Kunden und deren Kaufentscheidungsprozesse besser verstehen?

Wie kann ich mich von meinen Wettbewerbern abheben?

Welche Botschaften sollte ich nutzen, um den Mehrwert meines Produkts oder meiner Dienstleistung klar zu kommunizieren? Wie entwickle ich eine klare und überzeugende Value Proposition?

Welche Online-Werbeformate sind für B2B-Unternehmen am wirkungsvollsten (z. B. LinkedIn Ads)?

Bevor Du Dir ein internes Marketingteam aufbaust oder teure Agenturen hinzuziehst, solltest Du diesen Kurs durchlaufen. Die Inhalte unserer Module sorgen dafür, dass Du Ressourcen effizient steuern und somit das Maximum aus Deinen Kampagnen herausholen kannst.

Wie nutze ich Social Media, um meine Zielgruppe im B2B zu erreichen? Wie funktioniert SEO im B2B-Bereich, und wie kann ich es umsetzen?

 Diese Inhalte erwarten dich​

    • Erstellung von B2B-Buyer-Personas

    • Identifikation von Entscheidern und Stakeholdern

    • Marktforschung: Tools und Techniken für den B2B-Markt

    • Entwicklung einer klaren Positionierung am Markt

    • Erstellung eines Value Propositions Canvas

    • Nutzenkommunikation: Wie überzeugen Sie Ihre Zielgruppe?

    • Erstellung eines Content-Plans

    • Formate und Plattformen für B2B (Whitepaper, Blog, LinkedIn, Webinare)

    • Storytelling für komplexe Produkte und Dienstleistungen

    • Strategien zur Generierung hochwertiger Leads

    • Einsatz von CRM-Systemen für Lead-Management

    • E-Mail-Marketing: Automatisierung und Personalisierung

    • Suchmaschinenoptimierung (SEO) für B2B-Websites

    • Online-Werbung (Google Ads, LinkedIn Ads)

    • Social Media für B2B: Plattformen und Best Practices

    • Integration von Marketing und Vertrieb

    • Entwicklung eines Sales Funnels

    • Messung und Optimierung der Conversion Rate

    • Auswahl relevanter KPIs (z. B. Cost per Lead, Customer Lifetime Value)

    • Nutzung von Tools wie Google Analytics und HubSpot

    • Iterative Verbesserung durch Datenanalyse

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Für wen wurde dieser Kurs konzipiert?​

Dieser Kurs ist für Gründer, junge Startups und Soloselbstständige gedacht, die ihr B2B-Business auf ein gesundes Fundament stellen und anschließend skalieren möchten. In diesem Kurs baust du die wichtige Grundlage für den Erfolg deines Projektes – und wir helfen dir dabei. Da am Anfang einer Unternehmung immer wenig Budget für das Marketing zur Verfügung steht, ist es wichtig, dieses mit Bedacht und sehr effektiv einzusetzen.

Warum solltest du diesen Kurs buchen?

In diesem Kurs haben wir unsere Erfahrungen aus unzähligen Projekten für Startups und Solopreneuren, der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen national und international agierenden Agenturen und Inhouse-Teams zusammengefasst. Wir haben diese Prozesse auf ein notwendiges Minimum reduziert und dadurch einen einfachen Ansatz entwickelt, der sich besonders bei Startups, Gründern, Soloselbstständigen und Investoren in der Praxis bewährt hat.

Was bekommst du?

Du bekommst einen Kurs, der sich auf das Wesentliche einer Marketingplanung beschränkt. In einem einfach verständlichen Tutorial führen wir dich durch den Prozess und erklären dir anhand praktischer Beispiele, wie du am schnellsten an deine Zielgruppen gelangst. Dabei wirst du businessrelevante Analyse wie die Zielgruppen-, Wettbewerbs- oder SWOT-Analyse durchführen, deren Ergebnisse dazu beitragen, dein Unternehmen auf eine gesunde Basis aufzustellen.

Dominik Kümmel

Als Marketingleiter und Consultant habe ich zahlreiche Startups, Solopreneure und Investoren auf Ihrer Reise von der Gründung zum Scaleup und Exit begleitet. Ich habet dabei alle Marketingbereiche im nationalen und internationalen Umfeld verantwortet und unzählig Marketingtalente ausgebildet.

Auf Grundlage meiner Erfahrung im B2B und B2C Umfeld habe ich 2022 TheLeanAcademy gegründet, um mein Wissen an Existenzgründer, junge Firmen und Startups weitergeben zu können.

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